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    “请进。”里面传来一个沉稳的男声。

    吴良推门进去。

    办公室里，陈明正坐在办公桌后看文件，听到动静抬起头。

    两人目光对上。

    陈明看起来三十五六岁，穿着合体的衬衫，面容有些疲惫，但眼神很清醒。

    他站起身，脸上露出客气的笑容：“你就是吴良吧？我是陈明。”

    吴良也笑了笑，走过去伸出手：“陈总监，你好，我是吴良。”

    两手相握。

    陈明能感觉到对方手掌的力度和干燥，也能从对方那坦然的目光和自然的笑容里，感觉到一种松弛的自信。

    “老板亲自给我打过招呼了。”陈明松开手，示意吴良在会客沙发坐下，

    “走，我先带你去办入职手续，很快。”

    入职流程同样高效。办完之后，陈明把吴良带回办公室，给他倒了杯水。

    “吴良，以后销售这块就辛苦你了。”陈明坐在对面，语气诚恳，

    “咱们公司成立时间不长，但目前主打的一款产品，‘星颜焕活精华乳’，市场反响非常好。”

    吴良没有立刻接话，而是等陈明说完，才开口道：

    “陈总监，能麻烦你先帮我详细介绍一下产品吗？

    还有公司目前销售渠道、客户群体、定价策略这些。我得尽快熟悉情况。”

    陈明愣了一下，随即眼中闪过一丝赞许。

    他原本以为老板安排过来的人，可能多少会有点“关系户”的架子，没想到对方一上来就主动要求了解业务，而且问得很在点子上。

    “当然可以。”陈明起身，从文件柜里拿出几份资料，

    “这是我们产品的详细资料，包括成分分析、功效报告、市场反馈数据。”

    “目前我们的销售主要依靠自家主播公司带货，线上渠道是绝对主力。

    线下渠道还在拓展中，但已经有不少美容院和经销商主动找上门了。”

    “定价是398一瓶，定位中高端，主打功效和成分，走‘国货之光’路线。”

    陈明介绍得很详细，吴良听得也很认真，不时提出一两个问题。

    “所以，我们产品最大的优势是功效，回购率和口碑是核心竞争力。”吴良总结道，

    “但现阶段过于依赖单一线上渠道，而且主播带货的流量成本会越来越高，线下渠道拓展速度跟不上线上口碑发酵的速度，这是个潜在风险。”

    陈明眼睛微微睁大。

    他没想到吴良刚听完基本情况，就能一针见血地点出关键问题。

    这眼光……有点毒。

    “没错。”陈明点头，叹了口气，“我也在愁这个。

    线下渠道拓展需要人手、需要时间，而且传统渠道的那些经销商、美容院，谈判起来很耗精力。”

    吴良放下资料，身体微微前倾，眼神变得锐利起来：

    “陈总监，我的想法是，咱们不能等渠道来找我们，得主动出击。”

    “线上继续巩固，可以考虑找一些垂直领域的美妆博主做深度内容合作，不仅仅是带货，还要种草。”

    “线下，我计划分两步走：第一，筛选一批优质的美容院，做‘体验店’合作，提供培训和小样，让效果说话；

    第二，针对有实力的区域经销商，我们可以给出更有诱惑力的代理政策，但前提是必须配合我们的品牌宣传和价格体系。”

    他语速平稳，逻辑清晰，显然脑子里已经有一套成型的思路。

    “另外，关于你刚才说的谈判耗精力的问题，”吴良笑了笑，那笑容里带着一种混迹社会多年练就的圆滑和底气，

    “交给我。跟人打交道，讨价还价，我比较在行。”

    　　


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